Financier je supply chain van teler tot retailer voor internationale groei

Financiering van de volledige supply chain: van teler tot retailer

Hoe Xfresh uitgroeide van familie-tuinbouwbedrijf tot internationale AGF-specialist dankzij slimme supply chain financiering. In deze eerste editie van “ambitiemakers” lees je hoe een ambitieuze groothandel-startup erin slaagde om een wereldwijde productieketen op te bouwen — en deze volledig wist te financieren, van teler tot retailer, met enkel eigen middelen en strategisch ingezette groeifinanciering.

 

Kerncijfers:

• Groothandel in vers groenten en fruit
• +250% omzetgroei in 2 jaar tijd
• Van 805 ton naar 2.800 ton verhandeld productvolume (2020–2024)
• €1,2 miljoen financieringsruimte beschikbaar binnen 24 uur
• DSO teruggebracht van 60+ dagen naar 37 dagen

Samenvatting

Xfresh is een jonge, snelgroeiende specialist in verse groenten, fruit en kruiden. Opgericht in 2020, midden in een turbulente markt, groeide het bedrijf in slechts enkele jaren uit tot een internationale speler. Cruciaal in die groei was één strategische beslissing: de inzet van factoring, een vorm van groeifinanciering uitermate geschikt voor start-ups en scale-ups in de AGF-sector.

Om jaarrond verse producten te kunnen leveren, werkt Xfresh met een wereldwijd netwerk van telers. Deze complexe productieketen vereist langdurige planning, vroegtijdige investeringen en nauwe coördinatie met partners op verschillende continenten. Tegelijkertijd hanteren Europese retailers lange betalingstermijnen, waardoor er al snel een structureel financieringsgat ontstaat tussen inkoop en betaling.

Waar traditionele banken de AGF-handel vaak als te risicovol bestempelen — vanwege seizoensinvloeden, bederfelijke waar en fluctuerende prijzen — begreep Bibby Financial Services deze dynamiek wél. Binnen korte tijd werd een flexibele factoringfaciliteit ingericht, volledig afgestemd op de seizoensgebonden realiteit van de sector en voor het verbeteren van de supply chain van Xresh.

“Als start-up groeiden we razendsnel. Juist toen we écht wilden opschalen, bleek zelfs een krediet van €100.000 bij een bank onhaalbaar. Juist op dat cruciale moment was Bibby degene die ons risicoprofiel wél accepteerde. Ze geloofden in ons plan en boden ons de ruimte die nodig was om écht door te kunnen groeien.”

— Marcel Schers, CEO Xfresh

Complexe keten, strakke marges

De internationale AGF-handel kent unieke uitdagingen:

• Vooruitbetalingen aan telers tot 7 maanden vóór levering
• Geografische spreiding om jaarrond te kunnen leveren
• Seizoensrisico’s, certificeringseisen, luchtvrachtkosten en kwaliteitsvariatie verhogen de onzekerheid en drijven de kosten op
• Creditnota’s zijn in de sector gebruikelijk door afwijkingen in kwaliteit, volumes of etikettering waardoor voorfinanciering aanzienlijk toeneemt

Deze omstandigheden maken de AGF-handel bijzonder kapitaalintensief. Een ervaren financieringspartner zorgt in zo’n context voor flexibiliteit. Denk aan situaties met creditnota’s, seizoenspieken of kwaliteitsissues: met de juiste financiering blijft de cashflow intact, waardoor stijgende kosten en investeringen beheersbaar blijven.

Het financiële dilemma: het voorkomen van groeipijn

Xfresh werkt met telers uit Peru, Marokko, Senegal en Kenia, die allemaal verschillende productietijden hebben en vooraf betaald moeten worden om te kunnen oogsten. Dit leidt tot een financieringsgat van soms wél 7 tot 8 maanden tussen de eerste investering en de uiteindelijke levering.

“Bij elke nieuwe order, klant of teler groeide onze financieringsbehoefte. Op een gegeven moment moesten we kansen laten liggen, omdat we simpelweg niet konden uitleveren.” — Marcel Schers, CEO Xfresh

Met factoring groeit de huidige financiering automatisch mee met het aantal facturen en orders die Xresh realiseert. Elke nieuwe order wordt omgezet in beschikbaar werkkapitaal waarmee Xfresh verder kan groeien. De resultaten spreken voor zich: tussen 2020 en 2024 groeide het verhandelde productvolume van Xfresh van 805 naar 2.800 ton.

Factoring als strategische oplossing

De inzet van factoring via Bibby bleek voor Xfresh geen tijdelijke oplossing, maar een strategisch instrument voor groei. Door directe uitbetaling van ingediende klantfacturen beschikte het bedrijf over structureel werkkapitaal. Zo kon Xfresh blijvend investeren in:

• Verduurzaming van de supply chain
  Investeringen in verpakkingen die versheid én duurzaamheid combineren
• Versterking van het telernetwerk
  Snellere betalingen zorgen voor voorkeursposities en productielocaties verplaatsen naar andere landen zorgen voor lagere inkooprisico’s
• Ontwikkeling van het premiummerk Pearls
  Investeren in branding, marketing en distributie en het opzetten een nieuwe productielijn Pearls.
• Diversificatie in productcategorieën
  Financiële ruimte voor diversificatie buiten laagmargesegmenten om minder kwetsbaar te zijn voor mislukte oogsten, kwaliteitselementen en kostenstijgingen.

“Factoring gaf ons ruimte om te investeren in kwaliteit, merkbouw en relaties. Het was geen ‘noodoplossing’, maar een groeiversnelling voor onze gehele supply chain keten.”
— Marcel Schers, CEO Xfresh

Meer voor Groothandel

De lancering van het premiummerk: Pearls

Met werkkapitaal dat beschikbaar gesteld kon Xfresh investeren in de ontwikkeling en lancering van Pearls – een premiumlijn met mango’s, avocado’s en ananassen van topkwaliteit. Dankzij sourcing in onder andere Spanje, Peru en Mexico is het merk jaarrond leverbaar, met consistente kwaliteit en presentatie.

"Pearls is het bewijs dat premium werkt: retailers willen onderscheid, consumenten zoeken herkenning. Zonder factoring was deze merkintroductie nooit zo gelukt."
— Marcel Schers

Door de continue beschikbaarheid en betrouwbare kwaliteit groeit Pearls uit tot een herkenbare naam binnen de Europese retail. Dergelijke strategie vraagt om een nauwe samenwerking met telers: bestaande telers worden ondersteund bij het verbeteren van hun productlijnen, en nieuwe, hoogwaardige teeltpartners worden actief gezocht – allemaal om te voldoen aan de hoge kwaliteitsstandaarden van Xfresh.

"Dat vergt een grote mate van snel beschikbaar werkkapitaal," benadrukt Marcel. "De respons heeft onze verwachtingen overtroffen – niet alleen in verkoop, maar vooral in de bereidheid van retailers om langdurige partnerships op te bouwen rond dit premiummerk."

Concrete resultaten

• Verdrievoudiging van de omzet in twee jaar
• Productvolume: van 805 ton (2020) naar 2.800 ton (2024)

Financiële impact

• DSO van 52+ dagen teruggebracht naar 32+ dagen
• Lagere druk op liquiditeit bij seizoenspieken en nieuwe afnemers
• Directe toegang tot €1,2 miljoen werkkapitaal

Strategische impact

• Succesvolle merkintroductie Pearls
• Betere onderhandelingspositie bij telers
• Duurzaamheidsinvesteringen in verpakking en transport
• Lagere faalkosten door scherpere kwaliteitscontrole vooraf

Xfresh heeft een ambitieus groeipad uitgestippeld, met een omzetdoel van €30 miljoen in 2026. Dankzij factoring beschikt het bedrijf over de financiële ruimte om dat waar te maken — en om verder te investeren in duurzame productieketens, merkgroei en schaalbare partnerships.

“De financiële flexibiliteit die Bibby ons daarvoor geeft, geeft ons de ruimte om te kunnen innoveren en ook echt te kunnen groeien.”

— Marcel Schers, CEO Xfresh

Algemene info

Industrie: Versgroothandel
Financiering verstrekt: vastzittend kapitaal in order uitleveringen vrij te maken
Type financiering: debiteuren financiering/Factoring

Aanbevelingen voor vergelijkbare case studies

Ontdek hoe DKJ Transport internationale expansie realiseerde met factoring.

Lees hoe MeoModo een nieuwe productlijn lanceerde dankzij factoring.