Financier je supply chain van teler tot retailer voor internationale groei

Hoe factoring de groei van je bedrijf versnelt

Hoe Xfresh uitgroeide van familie-tuinbouwbedrijf tot internationale AGF-specialist dankzij het slim financieren van de supply chain. In deze case study lees je hoe een ambitieuze groothandel-startup erin slaagde om een wereldwijde productieketen op te bouwen met eigen middelen, door de strategische inzet van factoring.

Cijfers achter Xfresh:

• €1,2 miljoen financieringsruimte beschikbaar binnen 24 uur
• Betalingstermijnen teruggebracht van 60+ dagen naar 35 dagen
• 250% omzetgroei in 24 maanden en 2800 ton verhandelt product volume in 2024

Complexe keten, strakke marges

De AGF-sector is bijzonder kapitaalintensief. Handelaren moeten vooruit investeren terwijl betalingen vaak pas maanden later binnenkomen. Daarbovenop zorgen seizoensinvloeden, kwaliteitsverschillen en internationale logistiek voor extra druk op de cashflow. De combinatie van hoge voorfinanciering en onvoorspelbare omstandigheden maakt de sector financieel uitdagend. In de praktijk betekent dat onder meer:

• Vooruitbetalingen aan telers tot 7 maanden vóór levering
• Geografische spreiding in telers noodzakelijk om jaarrond te kunnen leveren
• Seizoensrisico’s, certificeringseisen, luchtvrachtkosten, handelstarieven en kwaliteitsvariatie verhogen de onzekerheid en drijven de kosten op
• Creditnota’s zijn in de sector gebruikelijk door afwijkingen in kwaliteit, volumes of etikettering waardoor voorfinanciering aanzienlijk toeneemt
• Financiers zijn terughoudend om AGF-bedrijven te financieren vanwege hoge risico’s zoals bederf, prijsvolatiliteit en afhankelijkheid van internationale teeltgebieden

“Toen we écht wilden opschalen, bleek zelfs een krediet van €100.000 bij een bank onhaalbaar. Bibby was degene die onze potentie wél zag en ons risicoprofiel accepteerde.”

— Marcel Schers, CEO XFresh

Het financiële dilemma: het voorkomen van groeipijn

Xfresh werkt met telers uit Peru, Marokko, Senegal en Kenia, die allemaal verschillende productietijden hebben en vooraf betaald moeten worden om te kunnen oogsten. Dit leidt tot een financieringsgat van soms wél 7 tot 8 maanden tussen de eerste investering en de uiteindelijke levering. Met factoring groeit de huidige financiering automatisch mee met het aantal orders die Xfresh levert. Elke nieuwe order wordt omgezet in beschikbaar werkkapitaal waarmee Xfresh verder kan groeien. De resultaten spreken voor zich: tussen 2020 en 2024 groeide het verhandelde productvolume van Xfresh van 805 naar 2.800 ton.

Factoring als strategische oplossing

De inzet van factoring via BFS bleek voor Xfresh geen tijdelijke oplossing, maar een strategisch instrument voor groei. Door directe uitbetaling van ingediende klantfacturen beschikte het bedrijf over structureel werkkapitaal. Zo kon Xfresh blijvend investeren in:

• Verduurzaming van de supply chain
  Investeringen in verpakkingen en kwaliteitscontroles die versheid én duurzaamheid deden verbeteren
• Versterking van het telernetwerk
  Snellere betalingen zorgen voor voorkeursposities en productielocaties verplaatsen naar andere landen zorgen voor lagere inkooprisico’s
• Ontwikkeling van het premiummerk
  Investeren in branding, marketing en distributie en het opzetten een nieuwe productielijn Pearls.
• Diversificatie in productcategorieën
  Financiële ruimte voor diversificatie buiten laagmargesegmenten om minder kwetsbaar te zijn voor mislukte oogsten, kwaliteitselementen en kostenstijgingen.

“Factoring zorgde dat we konden te investeren in kwaliteit, merkbouw en relaties. Het was de groeiversneller voor onze hele supply chain.”

— Marcel Schers, CEO XFresh

Lees meer over factoring

Samenvatting

Xfresh is een jonge, snelgroeiende specialist in verse groenten, fruit en kruiden. Opgericht in 2020, midden in een turbulente markt, groeide het bedrijf in slechts enkele jaren uit tot een internationale speler. Cruciaal in die groei was één strategische beslissing: de inzet van factoring – een vorm van groeifinanciering die perfect aansluit bij start-ups en scale-ups in de AGF-sector.

Om jaarrond verse producten te kunnen leveren, werkt Xfresh met een wereldwijd netwerk van telers. Deze complexe productieketen vraagt om langdurige planning, vroege investeringen en nauwe samenwerking met partners op verschillende continenten. Tegelijkertijd hanteren Europese retailers lange betalingstermijnen, waardoor er snel een structureel financieringsgat ontstaat tussen inkoop en betaling.

Veel banken vinden de AGF-handel te risicovol, en voor jonge bedrijven zoals Xfresh is het daardoor lastig om de juiste financiering te krijgen. Factoring bood in dit geval een flexibel alternatief: een oplossing die meegroeit met de debiteurenportefeuille en de seizoensdynamiek van de sector. 

Concrete resultaten

• Verdrievoudiging van de omzet in twee jaar tijd
• Toename in product volume: van 805 ton (2020) naar 2.800 ton (2024)
• Lagere druk op liquiditeit bij seizoen pieken en nieuwe afnemers
• Betere onderhandelingspositie bij telers door betere liquiditeit balans
• Duurzaamheidsinvesteringen in verpakking en transport
• Lagere faalkosten door scherpere kwaliteitscontrole vooraf

Meer voor Groothandel

Vergelijkbare case studies

Ontdek hoe DKJ Transport internationale expansie realiseerde met factoring.