Overnameprijzen voor mkb-ondernemingen naar nieuw record

Steeds meer mkb-ondernemers denken aan verkoop, terwijl overnameprijzen recordhoogte bereiken

De Nederlandse overnamemarkt is volop in beweging. Aan de ene kant overweegt een groeiende groep kleine ondernemers om binnen enkele jaren hun bedrijf te verkopen. Aan de andere kant zijn mkb-bedrijven nog nooit zo duur geweest als nu. Dat zorgt voor een bijzondere dynamiek.

Eén op de drie kleine ondernemers denkt aan verkoop

Uit recent onderzoek onder ondernemers in het kleinbedrijf blijkt dat ruim een derde binnen vijf jaar een verkoop of overdracht overweegt. Een deel is daar al concreet mee bezig, anderen denken er serieus over na. De belangrijkste reden blijft leeftijd en pensionering. Veel ondernemers hebben jarenlang gebouwd aan hun bedrijf en willen de opgebouwde waarde op een goed moment verzilveren. Opvolging binnen de familie is daarbij lang niet altijd vanzelfsprekend. Kinderen kiezen vaker hun eigen pad, of hebben simpelweg geen interesse om het bedrijf over te nemen.

Daarnaast speelt mee dat ondernemen de afgelopen jaren complexer is geworden. Denk aan krapte op de arbeidsmarkt, stijgende kosten en toenemende regelgeving. Voor sommige ondernemers is dat een extra reden om te kijken naar een verkoop, zeker als de markt gunstig is.

Tegelijkertijd is de verkoopmarkt actiever dan in voorgaande jaren. Er is veel kapitaal beschikbaar bij investeringsmaatschappijen en grotere branchegenoten die willen uitbreiden. Strategische kopers zoeken schaalvoordelen, nieuwe regio’s of specifieke kennis om hun positie te versterken. Ook private equity en alternatieve financiers kijkt nadrukkelijk naar het mkb, juist omdat daar nog groei en professionalisering mogelijk is.

Die combinatie van verkoopbereidheid en kooplust zorgt voor beweging in de markt. Ondernemers die nadenken over hun toekomst doen er daarom goed aan om niet alleen te kijken óf ze willen verkopen, maar ook wanneer en onder welke voorwaarden dat het meeste oplevert.

Tegelijkertijd groeit de interesse van kopers. Niet alleen gezonde en winstgevende bedrijven staan in de etalage. Ook ondernemingen met verbeterpotentieel vinden aftrek. Kopers kijken steeds vaker naar omzet, marktpositie en groeikansen, in plaats van alleen naar de huidige winst.

 

Recordprijzen voor mkb-ondernemingen

Die belangstelling vertaalt zich in hogere overnameprijzen. Mkb-ondernemingen met een omzet tussen €0,5 miljoen en €50 miljoen zijn in de afgelopen periode gemiddeld verkocht voor een recordmultiple van vijf keer het brutobedrijfsresultaat (ebitda). In bepaalde sectoren, zoals software en IT-dienstverlening, liggen de multiples nog hoger.

Ook het aantal transacties stijgt, vooral in het middensegment en bij grotere deals. Overnames boven de €10 miljoen nemen toe, terwijl kleinere transacties juist wat teruglopen. Dat heeft deels te maken met risicoperceptie. Kleinere bedrijven zijn vaker afhankelijk van enkele klanten of specifieke medewerkers, wat ze kwetsbaarder maakt in de ogen van kopers.

Opvallend is dat onzekerheid in de markt niet leidt tot lagere prijzen. In plaats daarvan verschuiven kopers vaker risico’s naar de verkoper, bijvoorbeeld via uitgestelde betalingen of earn-outconstructies. Verkooptrajecten duren bovendien langer, omdat kopers meer tijd nemen voor due diligence.

Alle sectoren	2026 Gemiddelde EBITDA
Softwareontwikkeling	ca 7,4× EBITDA
IT-dienstverlening	ca. 6,7× EBITDA
Gezondheidszorg	ca. 6,3× EBITDA
Agri & Food	ca. 5,4× EBITDA
Industrie & Productie	ca. 4,95× EBITDA
Zakelijke dienstverlening	ca. 4,75× EBITDA
Media, reclame & communicatie	ca. 4,6× EBITDA
Groot-/detailhandel	ca. 4,35× EBITDA
Horeca, toerisme & recreatie	ca. 3,95× EBITDA
Bouw & installatietechniek	ca. 3,7× EBITDA
Automotive, transport & logistiek	ca. 3,65× EBITDA

Gemiddeld is de multiple in vijf jaar tijd met ongeveer 0,2 à 0,3 gestegen. Dat lijkt beperkt, maar op een onderneming met €1 miljoen EBITDA betekent dat al snel €200.000 tot €300.000 extra waardering.Wat betekent dit voor ondernemers?

Voor ondernemers die nadenken over verkoop, lijkt de markt gunstig. De waarderingen zijn hoog en er is voldoende kapitaal beschikbaar, zowel vanuit strategische kopers als investeerders.

Maar een goede voorbereiding blijft essentieel. Inzicht in de waarde van het bedrijf, een stabiele cashflow en een professionele administratie maken een groot verschil in het onderhandelingsproces. Hoe voorspelbaarder de cijfers, hoe aantrekkelijker het bedrijf voor een koper.

Daarnaast speelt timing een rol. Ondernemers verkopen gemiddeld op jongere leeftijd dan tien jaar geleden. Niet alleen pensioen, maar ook de wens om opgebouwde waarde te verzilveren of ruimte te maken voor iets nieuws, weegt mee.

 

Overnames als groeistrategie in een krappe arbeidsmarkt

Een interessante ontwikkeling is dat een bedrijfsovername steeds vaker wordt ingezet als groeistrategie. Zeker in sectoren waar personeel schaars is, zoals detachering, transport en technische dienstverlening, kan organische groei lastig zijn.

In plaats van jarenlang zelf personeel te werven en klanten op te bouwen, kiezen ondernemers er steeds vaker voor om een bestaande organisatie over te nemen. Daarmee kopen ze in één keer capaciteit, klanten, contracten en kennis. Dat kan sneller en soms efficiënter zijn dan autonoom groeien.

Voor bedrijven die willen uitbreiden naar een nieuwe regio of een aanvullende specialisatie zoeken, is een overname een logische stap. De huidige markt, met voldoende aanbod én bereidwillige kopers, maakt dat extra interessant.

Hoe laat je de waarde van je bedrijf stijgen?

Of verkoop nu over vijf jaar speelt of helemaal nog niet, de vraag is dezelfde: hoe zorg je dat je bedrijf meer waard wordt? De waarde van een onderneming wordt grotendeels bepaald door winstgevendheid, voorspelbaarheid en risico. Een paar factoren maken daarin het verschil:

• Een stabiele en aantoonbare cashflow
• Spreiding in klanten, zodat je niet afhankelijk bent van één grote opdrachtgever
• Een professioneel ingerichte administratie en rapportage
• Duidelijke processen en minder afhankelijkheid van de ondernemer zelf

Hoe minder risico een koper ziet, hoe hoger de multiple doorgaans uitvalt. Dat betekent dat investeren in structuur, debiteurenbeheer en werkkapitaal niet alleen vandaag rust geeft, maar ook morgen waarde toevoegt.

De rol van werkkapitaal en continuïteit

Wat in vrijwel elk verkooptraject terugkomt, is het belang van een gezonde financiële basis. Kopers kijken kritisch naar liquiditeit, afhankelijkheid van klanten en de kwaliteit van debiteuren. Een stabiele cashflow en goed ingericht debiteurenbeheer versterken het vertrouwen in de onderneming.

Voor ondernemers die nog niet direct willen verkopen, maar wel nadenken over de toekomst, is dit een belangrijk aandachtspunt. Door tijdig te investeren in financiële structuur en flexibiliteit, vergroot je niet alleen je slagkracht vandaag, maar ook je aantrekkelijkheid morgen .De overnamemarkt biedt kansen. Wie op tijd begint met voorbereiden en zijn cijfers op orde heeft, staat sterker wanneer het moment daar is.

Voorbereiden loont

Opvallend is dat veel ondernemers nog weinig concreet bezig zijn met hun exit, terwijl de markt gunstig is. Een goede voorbereiding begint niet in het jaar van verkoop, maar vaak al jaren eerder.

Wie tijdig werkt aan financiële stabiliteit, een gezonde orderportefeuille en overzichtelijke cijfers, vergroot zijn onderhandelingspositie aanzienlijk. Dat geldt net zo goed voor ondernemers die willen verkopen als voor ondernemers die juist willen groeien via een overname.

De overnamemarkt biedt kansen aan beide kanten van de tafel. De vraag is niet alleen wanneer je wilt verkopen of kopen, maar vooral hoe goed je bedrijf er op dat moment voor staat.

Bronnen

1. Arjan Veering, ‘Een derde van kleine ondernemers overweegt verkoop bedrijf’.
   Gebaseerd op de Kleinbedrijf Index van Qredits, ONL en Hogeschool Utrecht.
2. Richard Smit, ‘Overnameprijzen voor mkb-ondernemingen naar nieuw record’, gepubliceerd door FD .