Innovatieve groei dankzij internationale recruitment

26 november 2025

Van scale-up naar toonaangevende detacheringsbureau

Het bedrijf blijft liever anoniem vanwege de geheimhoudingsplicht en de samenwerkingen met grote internationale techspelers. In deze case study lees je hoe drie medeoprichters een detacheringsbureau opbouwden dat IT-professionals levert aan ASML, Philips en Booking.com. Dankzij factoring konden ze in twee jaar tijd 27 extra developers plaatsen, met internationale recruitment als belangrijkste motor achter die groei.

Kerncijfers:

Van 15 naar 42 IT-consultants in twee jaar (180% groei)
60% van nieuwe consultants geworven in Polen
€2,2 miljoen werkkapitaal vrijgemaakt voor internationale werving
Retentie van 82% bij internationale consultants versus 42% bij Nederlandse omscholing

Huisvestingsstrategie als unieke propositie

"De markt is veranderd. Grote bedrijven groeiden minder hard, willen flexibeler worden en namen afscheid van vaste contracten. Ze kwamen terug naar detacheerders maar verwachtten wel dezelfde service: consultants met een kwalitatief sterke achtergrond die direct inzetbaar zijn en snel zelfstandig kunnen functioneren.

“Als wij huisvesting konden realiseren voor onze kandidaten, dan kregen we een unieke propositie in de markt. Structurele aanwas van talent, snelle inzetbaarheid voor de klant.”

— CEO & Founder van een detachering bureau in Amsterdam

Wanneer vacatures maandenlang openstaan

Begin 2022 had het detacheringsbureau een probleem: te veel vraag, te weinig aanbod. Deze klanten - grote industriële bedrijven en tech-concerns zoals Philips en ASML - hadden doorlopend behoefte aan extra IT-capaciteit. Maar de vacatures bleven openstaan. Zes weken, acht weken, soms drie maanden.

De oplossing leek voor de hand te liggen: kijk naar internationale kandidaten. Maar dat bracht nieuwe uitdagingen met zich mee. Je moet vaak een heel gezin hierheen verhuizen. Begeleiding en ondersteuning wordt dan essentieel, van huisvesting regelen tot praktische zaken zoals schoolinschrijving voor kinderen, zorgverzekering afsluiten en wegwijs worden in een nieuw land.

"Je kan dan niet zeggen je moet zelf maar een appartement vinden in Amsterdam of in Eindhoven. Met de huizenmarktproblemen in heel Europa weet iedereen dat dat een lastige taak is om een woning te bemachtigen. Om risico weg te nemen bij de kandidaat moet je een kant-en-klaar pakket bieden."

Trial and error: zelf opleiden

De eerste reflex was zelf opleiden: Nederlandse studenten of mensen uit andere technische beroepen omscholen tot IT-consultants. Ze startten een proefprogramma met 12 kandidaten. Voornamelijk HBO afgerond, technische of vergelijkbare achtergrond, interesse in IT maar geen praktijkervaring.

Na negen maanden bleek de realiteit lastiger dan verwacht. Van die 12 kandidaten haalden er 8 het opleidingstraject. Tijdens het traject ontdekten sommigen dat IT-consultancy toch niet bij ze paste. Uiteindelijk bleven er van die 8 nog 4 over (42% retentie). En dan heb je nog maar starters, mensen die je niet kan plaatsen bij ingewikkelde trajecten of projecten.

"Het probleem was niet de kwaliteit van het programma, maar de ROI. Om de juiste mensen te vinden en om te scholen tot échte experts in hun vakgebied, moet je kennistesten doen, kijken of hun eigenschappen bij het beroep passen. Dat vraagt om veel kandidaten. En die vind je niet als je je alleen op de Nederlandse markt richt. Die pool is te klein."

“We konden binnen 6 maanden 10 developers binnenhalen, huisvesten, onboarden en bij klanten plaatsen. Gegarandeerd. Dat tempo was voorheen ondenkbaar.”

— Co-Founder & Director of Talent Development

Huisvesting als competitief voordeel

De beslissing om internationaal te gaan werven was pragmatisch. In Polen was voldoende technisch talent beschikbaar, Engelstalig en vooral makkelijk integreerbaar. De salarissen zijn competitief en veel developers zijn gemotiveerd om in West-Europa te werken.

Wat het bedrijf voorsprong gaf: één van de medeoprichters hadnaast het IT-bureau een klein verhuurportfolio van 6 appartementen rondom de regio van Eindhoven. "Dat was oorspronkelijk een alternatieve zakelijke belegging, maar toen we ons oriënteerden op internationale recruitment, bleek dat goud waard. Wij konden binnen een maand iemand uit Polen hier laten starten aan de opleiding. Dat is vrij uniek in onze branche."

Die eerste Poolse consultants kwamen in de privé-appartementen van de medeoprichter terecht. "Voor internationale kandidaten is huisvesting dé beslissende factor om in het buitenland te gaan werken." Uiteindelijk bracht dit traject 8 developers op uit eerste groep (82% retentie). Wij konden zeggen: 'We regelen je appartement, je kunt over 4 weken je opleiding starten hier in Nederland en in alle rust verder kijken naar een lange termijn oplossing'. Dat gaf ons toegang tot de kwalitatief sterkere kandidaten."

Van 6 appartementen naar structureel model

Medio 2023 kwam ASML met een grote opdracht: SAP-implementatieproject, doorlooptijd 14 maanden, 10 gespecialiseerde IT-consultants nodig. "Dat was ons kantelpunt," zegt de CFO. "Tot dan toe hadden we 2, 3 internationale mensen per halfjaar. Dit was 10 man in één keer."

Ze sloten partnerships met corporaties en particuliere verhuurders voor 10 extra appartementen. De voorinvesteringen waren stevig: appartementen vastleggen en de eerste maand huur voorschieten, recruitmentkosten, werkvergunningen regelen en drie maanden salarissen tijdens de onboarding doorbetalen. Dat alles voordat de consultants überhaupt productief zijn bij de klant. In totaal betekende dat een investering van meer dan €200.000 nog voordat de eerste consultant bij ASML aan de slag kon.

"De bank vond dat te risicovol,” zegt de oprichter. “Ze zeiden: jullie contract met ASML kan tussentijds stoppen. Dan hebben jullie bijna twee ton geïnvesteerd in tien consultants die je nog maanden moet doorbetalen, terwijl je nieuwe opdrachten moet zoeken en de huren moet blijven doorbetalen. Dat zijn weinig harde zekerheden. Ze wilden een privé-borgstelling en een krediet tegen 7,5% rente vanwege het risico. De alternatieven waren ASML afzeggen of klein blijven. Geen van beide acceptabel."

“Zonder huisvesting hadden we die opdracht niet kunnen aannemen. En zonder factoring hadden we die huisvestingspool niet kunnen uitbouwen. Het was een enabler voor onze groei.”

— Chief Financial Officer & Managing director

Lees meer over factoring

Factoring als enabler voor schaalbare groei

Zodra consultants bij de klant starten, worden de facturen direct gefinancierd. Daarmee kon het bureau alweer investeren in de volgende groep developers. Op deze manier elimineerde ze de cashflow-mismatch tussen werving en facturatie. Investeren in huisvesting, recruitment, onboarding en uitbetaling van de lonen konden ze nu gemanaged worden, terwijl het debiteurenrisico afgedekt werd via een kredietverzekering. Het flexibele karakter maakte het verschil.