Internationaal groei in transport: investeren in vlootuitbreiding en nieuwe markten

 

Investeren met eigen middelen: internationale ritten, direct gefinancierd

In deze case study lees je hoe DKJ Transport uitgroeide van een eenmanszaak tot een toonaangevende specialist in internationaal transport naar Scandinavië. Met de uitbreiding naar Noorwegen en Zweden breidde DKJ stap voor stap de vloot en het team uit om in te spelen op de snelgroeiende en veeleisende markt.

Cijfers achter DKJ Transport:

• +100% groei van vlootuitbreiding van 4 naar 20 vrachtwagens
• + 10 nieuwe FTE’s aangenomen dankzij verbeterde liquiditeit
• Verbeterde voorspelbaarheid van financiële positie door constante cashflow

Groeibarrières in de transport sector

Bij groei draait het niet alleen om nieuwe kansen, maar ook om stabiliteit en financiële zekerheid. Voor DKJ Transport betekende de internationale uitbreiding dat het bedrijf op het juiste moment moest kunnen investeren in mensen, materieel en capaciteit. Tegelijk moest er voldoende financiële ruimte zijn om de pieken en dalen op te vangen die de transportsector zo typeren, zoals: 

• Voorfinanciering van brandstof, tol, lease en douanekosten (gemiddeld €2.500 per rit)
• Vooruit te betalen verzekeringspremies van circa €45.000 per jaar
• Het aanhouden van grotere financiële buffers voor internationale klanten en projectzendingen
• Beperkte toegang tot bancaire financiering als snelgroeiend transport bedrijf
• Lange betalingstermijnen van buitenlandse klanten (gemiddeld 55 dagen)

“Brandstof, lease, tol en douanekosten… Voor elke rit liggen die kosten vóóraf op ons bord, terwijl klantbetaling vaak weken op zich laat wachten.”

— Jeroen van Drogenbroek, Directeur DKJ Transport

Slim omgaan met groei: selectief, scherp en voorbereid

Vanaf het begin was DKJ zich bewust van stijgende kosten en lange betalingstermijnen. In de eerste jaren was het bedrijf dan ook terughoudend in het aannemen van nieuwe klanten. Groei had alleen waarde als de kwaliteit van dienstverlening behouden bleef en de operatie efficiënt kon blijven draaien.

De druk nam toe toen DKJ de kans kreeg om voor een vaste opdrachtgever in de offshore sector, actief in olie en gas, uit te breiden van wekelijkse naar dagelijkse ritten. Dat betekende meer transportcapaciteit, extra chauffeurs en voldoende financiële ruimte om de uitbreiding en spoedtransporten richting Noorwegen en andere delen van Europa te realiseren.

Direct ruimte voor groei, precies wanneer het telt

De uitbreiding naar dagelijkse ritten vroeg om extra werkkapitaal voor brandstof, tol, verzekeringen en personeel. Om dat structureel te financieren, koos DKJ Transport voor factoring. Daarmee kreeg het bedrijf direct toegang tot liquide middelen, zonder te hoeven wachten op klantbetalingen of langdurige bancaire trajecten.

 

 

Rust en zekerheid bij internationale klanten

Werken met buitenlandse opdrachtgevers brengt financiële risico’s met zich mee, vooral door lange betalingstermijnen en wisselende kredietwaardigheid. Door samen te werken met Bibby Financial Services kon DKJ zijn openstaande facturen sneller financieren en het risico op wanbetaling beperken via een kredietverzekering.

“Doordat wij van één naar zes ritten per week groeide stegen onze voorschotkosten van €2.500 naar €15.000 per week.”

— Jeroen van Drogenbroek, Directeur DKJ Transport

Lees meer over factoring

Samenvatting

DKJ Transport werd in 2010 opgericht met één vrachtwagen en een helder doel: betrouwbaar transport verzorgen tussen Nederland en Scandinavië, met een sterke focus op Noorwegen. Dankzij specialistische kennis en een efficiënte operatie groeide het bedrijf uit tot een vaste logistieke partner voor klanten in de olie- en gassector, windenergie en automotive.

Door de lange betalingstermijnen van gemiddeld 55 dagen ontstond er een groeiende behoefte aan financiële flexibiliteit. Met de factoringoplossing van Bibby Financial Services kreeg DKJ directe toegang tot werkkapitaal, waarmee het zijn vloot kon verdubbelen, dagelijkse ritten kon invoeren en internationale klanten beter kon bedienen. Het resultaat: een stabiele cashflow, financiële rust en ruimte voor verdere groei.

“Als de omzet stijgt, kunnen we ons financieringslimiet direct verhogen. Zo konden wij in enkele weken extra vrachtwagens en trailers inzetten om nieuwe klanten bedienen.”

— Jeroen van Drogenbroek, Directeur DKJ Transport

Concrete resultaten

• Vlootgroei van 4 naar 20 vrachtwagens in vijf jaar
• Personeelsgroei van 3 naar 15 werknemers (153% toename)
• Halvering van de betalingstermijn: van 55 naar 27 dagen
• Stabiele cashflow en beter inzicht in de financiële positie
• Mogelijkheid om grotere contracten aan te nemen met de zekerheid dat financieringslimieten kunnen worden aangepast en worden verzekerd

Meer voor Transport

Aanbevelingen voor vergelijkbare case studies

Lees hoe Chameleon Art Products erin slaagde om export te realiseren tijdens de economische onzekerheid van de Brexit.

Ontdek hoe Xfresh een efficiënte productieketen opbouwde om het hele jaar door verse groenten en fruit te kunnen leveren aan grote internationale retailers.