Internationaal groei in transport: investeren in vlootuitbreiding

Investeren in tenders, leaseconstructies en strategische vlootuitbreiding

In de serie “ambitiemakers” nemen we je mee in het verhaal van DKJ Transport. Wat begon als een eenmanszaak groeide uit tot een specialist in internationale transport voor de Scandinavische markt. Door expansie naar deze landen moest DKJ Transport de vloot en personeel stap voor stap uit te breiden om mee te groeien met de toenemende vraag.

Kerncijfers:

• +100% groei van vlootuitbreiding van 10 naar 20+ vrachtwagens
• + 10 nieuwe FTE’s aangenomen dankzij verbeterde liquiditeit
• Verbeterde voorspelbaarheid van financiële positie door constante cashflow

 
Samenvatting

DKJ Transport, specialist in transport tussen Nederland en Noorwegen, kampte met liquiditeitsproblemen door lange betalingstermijnen van gemiddeld 55 dagen. Dankzij een factoringoplossing van Bibby Financial Services kreeg het bedrijf sneller toegang tot werkkapitaal, waardoor het in staat was zijn wagenpark uit te breiden, dagelijkse ritten in te voeren en nieuwe klanten te bedienen in sectoren als offshore, energie en automotive. Resultaat: een verdubbeling van de vloot, dagelijkse leveringen naar Noorwegen en een stabiele financiële structuur die verdere groei mogelijk maakt.

“Onze omzet groeit jaarlijks met zo’n 15%. Dankzij factoring kunnen we blijven investeren, uitbreiden - en kansen grijpen zodra ze zich aandienen.”

— Jeroen, Directeur DKJ Transport.

 
Van eenmanszaak naar specialist in Noordse logistiek

Opgericht in 2010 begon DKJ Transport met één vrachtwagen en een duidelijke focus: betrouwbaar transport tussen Nederland en Scandinavië – vooral Noorwegen. Dankzij branche specifieke kennis groeide het bedrijf snel uit tot een vaste logistieke schakel voor bedrijven in de olie-, gas-, windenergie- en automotive-industrie. Tegen 2017 was de vloot gegroeid tot 10 trucks, en de vraag naar hun diensten bleef stijgen. Maar met groei nam financiële druk toe.

Groeibarrières

De transportsector kent unieke uitdagingen:

• Hoge voorfinanciering van brandstof, tol, leasing, douane (€2.500 per rit)
• Vooraf te betalen verzekeringskosten (€45.000 per jaar)
• Grotere financiële buffers voor internationale klanten en projectzendingen
• Beperkte toegang tot bancaire leningen als snelgroeiende start-up
• Lange betaaltermijnen van internationale klanten (gemiddeld 55 dagen)

“Brandstof, lease, tol en douanekosten… Voor elke rit liggen die kosten vóóraf op ons bord, terwijl klantbetaling vaak weken op zich laat wachten.”

— Jeroen, Directeur DKJ Transport

 
Slim omgaan met groei: selectief, scherp en voorbereid

DKJ was zich goed bewust van de stijgende kosten en de lange betaaltermijnen van debiteuren, in het begin waren ze dan ook uiterst selectief in het aannemen van nieuwe klanten. Ze begrepen dat groei alleen waardevol was als ze klanten dezelfde kwaliteit diensten konden blijven bieden door operaties efficiënt draaiende te houden.

De uitdaging werd urgent toen DKJ Transport de kans kreeg om voor een vaste opdrachtgever over te stappen van wekelijkse naar dagelijkse én spoedritten naar Noorwegen. Een waardevolle groeikans, maar wel één die gepaard ging met een forse investering in extra materieel en personeel. Om deze uitbreiding structureel te kunnen financieren – was directe toegang tot werkkapitaal essentieel.

“Doordat wij van één naar zes ritten per week groeide stegen onze voorschotkosten van €2.500 naar €15.000 per week.”

— Jeroen, Directeur DKJ Transport

 
Oplossing geboden door factoring

Door Factoring kan DKJ Transport alle kosten direct betalen uit de uitstaande facturen van klanten.

Direct ruimte voor groei, precies wanneer het telt

Bij het betreden van een volgende groeifase draait het niet alleen om het benutten van kansen, maar juist om het creëren van stabiliteit en zekerheid. Voor de internationale expansie van DKJ Transport betekende dat: ze financiële ruimte krijgen op het moment dat het nodig is.

Toen DKJ transport dagelijkse ritten naar Noorwegen wilde ondernemen, betekende dit een forse toename in voorschotkosten voor brandstof, tol, verzekeringen en personeel. Dankzij factoring kon het bedrijf het kredietlimiet vrijwel direct opschalen, zonder te hoeven wachten op klantbetalingen of langdurige bancaire trajecten.

“Als de omzet stijgt, kunnen we eenvoudig ons financieringslimiet verhogen. Dankzij die ruimte konden we binnen een paar weken extra vrachtwagens en trailers inhuren en een nieuwe klant bedienen. Zonder Factoring hadden we die kans gemist.”— Jeroen, Directeur DKJ Transport

Meer voor transport

Rust en zekerheid bij internationale klanten

Werken met buitenlandse opdrachtgevers brengt risico’s met zich mee, vooral op het gebied van betalingstermijnen en kredietwaardigheid. DKJ bracht zijn debiteuren onder bij Bibby Financial Services. Hierdoor kwam er sneller financiering vrij op openstaande facturen, terwijl tegelijkertijd het risico op wanbetaling werd beperkt dankzij de combinatie met een kredietverzekering.

“Opschalen is mooi, maar het brengt ook risico’s met zich mee. Zeker als je werkt met buitenlandse klanten. Eén onbetaalde factuur kan een hele maandresultaat doen kantelen.” — Jeroen, Directeur DKJ Transport

 

Concrete resultaten

• Uitbreiding van de vloot van 10 naar 20+ vrachtwagens in 5 jaar tijd
• Personeelsgroei van 3 naar 15 werknemers (153% toename)
• Verkorting van debiteuren-omlooptijd (DSO) van 55 naar 27 dagen (93% verbetering)
• Verbeterde voorspelbaarheid van financiële positie door constante cashflow
• Mogelijkheid om grotere contracten aan te nemen met de zekerheid dat financieringslimieten kunnen worden aangepast en worden verzekerd
  
  

Toekomstvisie

• Uitbreiding naar aanvullende Scandinavische markten (Zweden en Finland)
• Verkenning van nieuwe nichesectoren, waaronder pharmaceutisch transport
• Investering in duurzamere transportoplossingen, inclusief elektrische bussen voor kortere routes

Algemene info

Industrie: transport
Financiering verstrekt: openstaande orders financieren op internationale debiteuren
Type financiering: debiteuren financiering/Factoring

Aanbevelingen voor vergelijkbare case studies

Lees over hoe Chameleon Art Products export kon realiseren tijdens Brexit

Lees meer over hoe Xfresh een productieketen opzette en een jaar lang verse groenten en fruit kon blijven leveren