Startup financiering voor snelle bedrijfsgroei

Hoe een startup een succesverhaal wordt

FORT openende zijn deuren enkele weken vóór de eerste Covid-19 lockdown. Ondanks die vroege tegenslag groeide het bedrijf snel, gedreven door een heldere visie: een onderneming bouwen waar klanten alles kunnen vinden, van deskundig advies tot kwalitatieve bouwmaterialen. In deze case study lees je hoe een startup zijn eerdere uitdaging omzette in een succesverhaal, gedreven door veerkracht, ambitie en de juiste financiering op het juiste moment.

Een vliegende start, op het slechtste moment

Een nieuw bedrijf starten is op zichzelf al een uitdaging. Covid voegde daar een ongekende druk aan toe. FORT moest operationeel blijven, klanten bedienen en de cashflow beheersen in een periode van maximale onzekerheid. Daar bovenop vroegen de groeiambities om forse investeringen in voorraad, voertuigen en faciliteiten, allemaal op basis van werkkapitaal dat beschikbaar moet zijn. Traditionele bankfinanciering bleek geen optie. Als startende onderneming zonder handelsgeschiedenis kwamen bancaire leningen niet van de grond. FORT had een partner nodig die verder keek dan de cijfers van dat moment.

“Cashflow is, letterlijk gezegd, het levensbloed van elk bedrijf. Hoe vaak zien we niet dat een bedrijf met een volle orderportefeuille toch omvalt, simpelweg omdat het geld op is? Veel te vaak.”

— Keith Fryer, Director of Business Development FORT

De juiste financiering op het juiste moment

Al in de planningsfase erkende FORT dat externe financiering cruciaal zou zijn. Het team koos voor factuurfinanciering vanwege de flexibiliteit. Bibby Financial Services werkte nauw samen met FORT om het businessplan, de achtergrond van de directeuren en hun gezamenlijke ambities te begrijpen. Het resultaat: een Confidentiële factoring faciliteit, volledig afgestemd op de operatie van FORT.

Sarah Disney, Relatiemanager bij Bibby Financial Services, benadrukt dat FORT een sterk bedrijf is met een veelbelovende toekomst. Dankzij een financieringsoplossing die zowel nu als op de lange termijn aansluit bij hun behoeften, beschikt FORT over de benodigde cashflow om efficiënt te opereren en gericht te investeren in verdere groei. Dit flexibele model helpt het bedrijf bovendien om de periode tussen het factureren van klanten en het betalen van leveranciers soepel te overbruggen.

Tim Gelardi, Director of Systems & Marketing bij FORT, sluit zich daarbij aan en onderstreept dat factuurfinanciering cruciaal is voor de dagelijkse bedrijfsvoering. Het stelt FORT in staat om financiële pieken en dalen op te vangen, terwijl er tegelijkertijd ruimte blijft om het bedrijf verder uit te bouwen.

Werken met Bibby Financial Services

Vanaf dag één ondersteunde BFS FORT door snelle groei en marktuitdagingen heen. Het bedrijf is meer dan verdrievoudigd sinds de oprichting. Die groei maakte het mogelijk om te investeren in medewerkers, voertuigen en zelfs de aankoop van het eigendomsrecht van de hoofdlocatie.

De samenwerking gaat verder dan financiering. De relatiemanagers van BFS namen de tijd om het model van FORT te begrijpen, en boden begeleiding en flexibiliteit waar nodig. Die aanpak hielp FORT om complexe vraagstukken te navigeren en nieuwe kansen te grijpen.

“De samenwerking met BFS door de jaren heen heeft ons in staat gesteld om als bedrijf te groeien... het stelde ons in staat om het eigendomsrecht van onze locatie te kopen, te investeren in voertuigen en medewerkers en onze groei voort te zetten.”

— Tim Gelardi, Director of Systems & Marketing, FORT

Concrete resultaten

Met ondersteuning van BFS behaalde FORT in het eerste jaar een omzet van £2,5 miljoen pond, ondanks de uitdagingen van de pandemie en is het bedrijf sindsdien elk jaar blijven groeien. Inmiddels heeft FORT 26 medewerkers in dienst, een jaarlijkse omzet van £8 miljoen en staat het bekend om zijn betrouwbaarheid en service, waarbij het regelmatig beter presteert dan grotere concurrenten. Met ambitieuze plannen voor de toekomst, waaronder de herontwikkeling van de locatie, verdere uitbreiding van het klantenbestand en het blijven leveren van eersteklas service, blijft FORT gericht op duurzame groei.

Fotobijschrift (van links naar rechts): Matt Kiely, Director Sales & Operations bij FORT; Sarah Disney, Relatiemanager bij Bibby Financial Services; Tim Gelardi, Director Systems & Marketing bij FORT.