Met vertrouwen je retailnetwerk landelijk uitbreiden

Hoe een gevestigde modegroothandel blijft vernieuwen

Veromia is een Britse groothandel die retailers door het hele Verenigd Koninkrijk voorziet van gelegenheidskleding en exclusieve bruidscollecties. Opgericht in 2000, heeft het bedrijf zich door de jaren heen weten te vernieuwen, zonder ooit zijn kern los te laten: goed gemaakte ontwerpen die aansluiten op een brede diversiteit aan maten en vormen. Meer dan twee decennia vernieuwen in een sector die voortdurend in beweging is, vraagt om meer dan vakmanschap alleen. Het vraagt om een financiële basis die meebeweegt met seizoenen, retailerverwachtingen en verschuivende marktvraag.

Een markt die niet stilstaat

Naarmate Veromia groeide, groeide ook de druk van een snelbewegende markt. Retailers vroegen om eerdere leveringen, snellere nabestellingen en scherpere prijzen — terwijl de smaak van de consument bleef verschuiven en het bruidslandschap structureel veranderde. Collecties vernieuwen was geen keuze maar een noodzaak.

Tijdens de Covid-pandemie nam de onzekerheid in de markt sterk toe. In sectoren zoals modegroothandel, die gekenmerkt worden door seizoensgebonden vraag en voorfinanciering van collecties, steeg het risicoprofiel aanzienlijk. Vertragingen in betalingen, sluitingen van winkels en grillige consumentenvraag zorgden ervoor dat financiering minder voorspelbaar werd.

Voor sommige financiers woog dit verhoogde risico niet langer op tegen het rendement van het financieren van mkb-bedrijven in deze sector. Als gevolg daarvan werd de bestaande financieringsrelatie van Veromia beëindigd op een moment dat continuïteit juist cruciaal was.

Dit creëerde druk op de cashflow en vroeg om een partner die de dynamiek van de sector begrijpt en bereid is verder te kijken dan kortetermijnrisico’s. Een partner die niet alleen naar cijfers kijkt, maar ook naar het onderliggende bedrijf, de relaties met retailers en het lange termijn potentieel.

Stabiliteit op het moment dat het telde

Die steun kwam van Bibby Financial Services, die instapte op een moeilijk moment en Veromia de stabiliteit bood die het nodig had. Het bedrijf hervond het vertrouwen om door te blijven vernieuwen, op een moment dat de toekomst onzeker aanvoelde.

Vanaf daar ontwikkelde de samenwerking zich snel. Met factoring beschikt Veromia nu over de flexibiliteit om seizoenspieken op te vangen, de cashflow op orde te houden en te blijven investeren in nieuwe collecties.

Relatiemanager Elise Lowe van BFS: 

“ De faciliteit is ingericht om zowel de dagelijkse operatie als de lange termijn plannen van Veromia te ondersteunen. De financiering geeft het team het vertrouwen en de cashflow om collecties te blijven vernieuwen, snel in te spelen op retailervraag en te blijven groeien in een competitieve markt.”

Een partner die meedenkt

Betrouwbare toegang tot werkkapitaal stelt Veromia in staat om met vertrouwen te blijven vernieuwen. De financiering ondersteunt de dagelijkse bedrijfsvoering, versterkt relaties met leveranciers en retailers en geeft het bedrijf de ruimte om collecties door te ontwikkelen zonder in te leveren op service.

Daarnaast maakt dit het vooral mogelijk om nieuwe samenwerkingen te verkennen, sneller in te spelen op veranderende retailvraag en collecties in de praktijk te testen bij nieuwe partners en afzetkanalen. Denk hierbij aan een toename van kleine pilotorders, het introduceren van nieuwe lijnen bij geselecteerde retailers en het gefaseerd uitrollen van vernieuwde collecties in verschillende regio’s. Zo kan Veromia gericht experimenteren en opschalen waar de vraag het sterkst is, essentieel in een sector die continu in beweging is.

“Bibby Financial Services was voor ons de juiste keuze dankzij hun persoonlijke en betrokken aanpak. Ze zijn toegankelijk, schakelen snel en denken actief mee. In een tijd waarin dat niet vanzelfsprekend is, maakt juist die combinatie van bereikbaarheid en partnership voor ons het verschil.”

— Vivien Felstein, CEO, Veromia

Concrete resultaten

Met Bibby Fincial Services als partner heeft Veromia zich kunnen aanpassen aan een veranderende markt, de cashflow stabiel gehouden en voortgebouwd op meer dan twintig jaar ervaring. In die periode zijn belangrijke collecties vernieuwd en opnieuw gelanceerd, is het aanbod voor retailers versterkt en zijn de hoge serviceniveaus behouden gebleven.

 

Fotobijschrift: Vivien Felstein, CEO, Veromia.