Chameleon Art Products x Bibby Financial Services
"Dankzij exportfactoring houden we grip op onze cashflow, ook nu transportkosten en Brexit onze marges onder druk zetten."
— Gordon Nardini, Commercieel Directeur, Chameleon Art Products
Kerncijfers:
- Actief in meer dan 80 landen wereldwijd
- Financiering van +125 internationale klanten via exportfactoring
- 35% snellere toegang tot cashflow op buitenlandse facturen
- 50% reductie in tijd besteed aan debiteurenbeheer
Samenvatting
Chameleon Art Products, producent van innovatieve creatieve tools, ondervond groeipijn bij het versnellen van haar internationale distributie. Met verkoop in meer dan 80 landen, en productie in China, werden lange betalingstermijnen, stijgende transportkosten en wisselkoersrisico’s serieuze obstakels voor verdere groei. Dankzij een exportfactoring-oplossing en debiteurenbeheer via Bibby Financial Services kreeg Chameleon directe toegang tot werkkapitaal en juridische ondersteuning op haar buitenlandse debiteuren. Het resultaat: meer controle, snellere liquiditeit en ruimte voor verdere wereldwijde uitbreiding.
Creatief merk, complexe supply chain
Chameleon begon als startup met een slimme viltstift, maar groeide in tien jaar uit tot een wereldwijd merk. Productie vindt plaats in Azië, terwijl distributie loopt via tientallen internationale partners in retail en e-commerce.
"De creatieve industrie is wereldwijd stijgende. We leveren aan distributeurs in Canada, Zuid-Afrika, Mexico, het VK... maar elk van die landen heeft zijn eigen regels, valuta, verzendrisico’s en betaalgedrag." — Gordon Nardini, Commercieel Directeur
Maar wereldwijde groei bracht ook steeds grotere financiële uitdagingen met zich mee. Met name de combinatie van productie in Azië, afnemers in Europa en Noord-Amerika, en levering naar onder andere Japan, Zuid-Afrika en Canada vroeg om een schaalbare cashflowoplossing.
Groeibarrières
- Lange betaaltermijnen van internationale klanten (gemiddeld 75 dagen)
- Voorfinanciering van productie in Azië, vaak 2–3 maanden vóór levering
- Sterk fluctuerende transportkosten, vooral bij containervervoer en luchtvracht
- Stijging in douane- en btw-heffingen bij export
- Wisselkoersschommelingen (GBP, USD, CAD, JPY, ZAR) met risico op margeverlies
- Verschillend betaalgedrag per markt, van 30 tot 90 dagen, met verhoogd debiteurenrisico
- Geen passende bancaire oplossingen vanwege internationale spreiding en ongedekte risico’s
Chameleon’s model — R&D in het VK, productie in China en distributie wereldwijd — biedt schaalvoordeel, maar vereist ook forse financiële buffers op meerdere schakels in de keten.
Gevolg: Strategisch risico op cashflowgebied
Zonder directe oplossing dreigde Chameleon keuzes te moeten maken die remmend zouden werken op innovatie:
- Productielijnen in China zouden vertraagd worden door cashtekort
- Nieuwe distributiedeals konden niet getekend worden zonder concrete voorfinanciering
- Debiteurenbeheer begon onevenredig veel tijd en energie te kosten en op te zetten vanwege versnelde expansie
"We merkten dat financiële frictie begon door te werken in commerciële beslissingen. En dat wilden we koste wat kost voorkomen." — Gordon Nardini, Commercieel Directeur
Strategische oplossing: exportfactoring mét juridisch debiteurenbeheer
In plaats van traditionele kredietlijnen of bancaire leningen koos Chameleon voor exportfactoring bij Bibby Financial Services. De reden: snelheid, schaalbaarheid én juridische afdekking, wereldwijd. De oplossing bestond uit:
- Directe voorfinanciering tot 90% van openstaande internationale facturen
- Debiteurenbeheer uitbesteed in de lokale taal
- Kredietverzekering bij grote distributeurs (tegen wanbetaling)
“Onze cashflow werd verspreid over meerdere continenten, valuta en betalingstermijnen, dat we een slimme structuur nodig hadden op. Met Bibby als partner hebben we die grip teruggevonden.”
— Gordon Nardini, Commercieel Directeur
Financiële slagkracht precies op het juiste moment
Net als veel bedrijven kreeg ook Chameleon te maken met schommelende verzendkosten, langere levertijden en verhoogde douanekosten — vooral bij het invoeren van producten naar het VK na Brexit. Als in het VK gevestigd bedrijf kijkt Chameleon nu ook naar de mogelijkheid om een kantoor in Nederland te openen, om zo kosten te verlagen en dichter bij belangrijke Europese markten te staan. Dit soort investeringen vergen echter een solide financiële basis. Dankzij de flexibiliteit van exportfactoring kon Chameleon snel extra voorraden inkopen en nieuwe distributiedeals in het buitenland afsluiten, zonder druk op de cashpositie en met ruimte om te investeren in deze strategische groei.
- Toen een gigantisch containerschip vastliep in het Suezkanaal en de zeevrachtkosten tijdelijk verdrievoudigden, kon Chameleon dankzij de exportfactoring tóch op volume blijven inkopen in China — zonder te hoeven wachten op betalingen van klanten.
- Toen een grote Canadese distributeur vroeg om grotere voorraadniveaus (zonder prepayment), kon het bedrijf de extra productie voorfinancieren met openstaande facturen in Europa.
- En toen Brexit de kosten van export naar de EU verhoogde, bood de flexibele kredietlijn van Bibby ruimte om btw, invoerheffingen en dubbele voorraden tijdelijk op te vangen — zonder afbreuk aan de marge of innovatiebudgetten.
Bovendien werd ook het internationale debiteurenbeheer uit handen genomen — inclusief communicatie in lokale taal, juridische opvolging bij betalingsachterstanden, en preventieve kredietcontroles. Daardoor hoefde het finance-team van Chameleon zich minder zorgen te maken over wanbetaling, en konden commerciële teams zich weer focussen op internationale expansie.
Concrete resultaten
• Actief in meer dan 80 landen wereldwijd en blijvend uitbreiden
• Financiering van +150 internationale klanten via exportfactoring
• 40% snellere toegang tot cashflow op buitenlandse facturen
• 55% reductie in tijd besteed aan debiteurenbeheer
• 25% groei in jaarlijkse omzet sinds start factoring
• 60% afname in administratieve kosten door uitbesteding debiteurenbeheer
Toekomstvisie
• Internationale aanwezigheid versterken: Mogelijke opening van een strategisch Europees hoofdkantoor (bijvoorbeeld in Nederland) om dichter bij kernmarkten te opereren, compliance te optimaliseren en kosten te reduceren.
• Partnerschappen en ecosysteem: Actief samenwerken met lokale leveranciers, distributiepartners en financiële dienstverleners om een robuust en schaalbaar netwerk te creëren dat toekomstige groei ondersteunt.
Aanbevelingen voor vergelijkbare case studies
- Ontdek hoe Logistiek Dienstverlener Van Bakel internationale expansie realiseerde met factoring
- Lees over hoe Transportbedrijf De Vries hun brandstofkosten kon voorfinancieren tijdens prijsvolatiliteit
