Van startup naar toonaangevende detacheringsbureau: Innovatieve groei dankzij talent-investeringen
Belangrijkste cijfers
- Van 45 naar 120 IT-consultants in slechts twee jaar tijd (167% groei)
- 35% omzetgroei naar €20 miljoen in twee jaar tijd
- €2,4 miljoen aan werkkapitaal vrijgemaakt voor talentinvesteringen
- Groei volledig gefinancierd uit eigen middelen, zonder externe investeerders
Door geheimhoudingsplicht en als partner van grote internationals wil het bedrijf anoniem blijven. We belichten echter hun unieke aanpak die hen in staat stelde enorm te groeien.
Dit detacheringsbureau is gespecialiseerd in IT-professionals voor grote technologiebedrijven en industriële sectoren. Ze zijn inmiddels 4 jaar partner van Bibby Financial Services. Door gebruik te maken van factoring kon het bedrijf groeien naar 120 consultants in slechts twee jaar tijd.
"De vraag naar IT-expertise is de afgelopen jaren geëxplodeerd en software engineers zijn noodzaak geworden in industriële sectoren. We zagen ons genoodzaakt om anders te denken over talent-ontwikkeling. Niet wachten op de perfecte kandidaat, maar zelf het talent creëren dat de markt nodig had."
- Oprichter en Managing Partner
De financiële paradox
Het bedrijf had al vroeg een indrukwekkende klantportfolio opgebouwd met toonaangevende bedrijven zoals Philips en ASML. Hoewel deze klantrelaties prestige en stabiliteit brachten, creëerden ze tegelijkertijd een financiële uitdaging:
- Lange voorfinancieringsperiode: Bij grote IT-projecten moest 2-3 maanden aan salariskosten worden voorgefinancierd voordat de eerste betaling binnenkwam.
- Belemmering van groeikansen: Zonder adequate financiering zou het moeilijker zijn geweest om snel te schalen wanneer grote kansen zich voordeden.
- Concurrentiepositie in de war for talent: Om toptalent aan te kunnen trekken, moest het bedrijf competitieve salarissen en trainingen kunnen bieden zonder liquiditeitsproblemen.
- Investeringen in academie-model: De ontwikkeling van het unieke opleidingsprogramma vereiste significante voorinvesteringen.
"We stonden op een cruciaal punt in onze groei. We hadden de klantvraag, we hadden het opleidingsmodel en een unieke marktpositie, maar we hadden een financieringsoplossing nodig als stabiele inkomstenstroom om door te groeien."
Factoring als strategische katalysator
"Vanuit financieel perspectief bood factoring ons precies wat we nodig hadden: een debiteuren-financieringsstructuur die onze cashflow stabiliseerde zonder onze balanspositie te verzwaren. Voor een groeiend bedrijf met kredietwaardige klanten maar beperkte krediethistorie, bleek factoring de ideale oplossing om onze working capital-cyclus te optimaliseren en onze groei in personeelsbestand te financieren."
- Chief Financial Officer
Factoring transformeerde de financiële dynamiek fundamenteel. Door direct toegang tot financiering uit openstaande facturen, kon het bedrijf zonder vertraging blijven investeren in groei-initiatieven, met name in talent-ontwikkelingsprogramma's.
De IT Talent Academy: innovatie in talent-ontwikkeling
"Hoewel hooggeschoolde studenten solide technische fundamenten meekrijgen vanuit hun opleiding, ontbreekt het vaak aan specifieke brancheprocessen en actuele marktontwikkelingen," legt de Director of Talent Development uit. "Onze IT Academy vult deze cruciale kloof door intensieve 10-12 weken durende bootcamps aan te bieden, waarin recent afgestudeerden zich kunnen specialiseren in specifieke IT-domeinen. Het gaat verder dan alleen technische vaardigheden, we leren hen de industriële context begrijpen waarin ze gaan werken."
- Director of Talent Development en Managing Partner
De Academy hanteert een drieledig ontwikkelingsmodel: actuele kennisdeling, praktijkgerichte ervaring en persoonlijke groeiondersteuning. Daarmee zorgen ervoor dat ze talenten klaarstomen voor nieuwe detacheringsopdrachten.
Individuele begeleiding als kernpijler
Investeren in de carrières van jonge professionals vormt het uitgangspunt van de Academy-filosofie. "Tijdens je studie leer je veel, maar je hebt nog maar een fractie van de werkelijke mogelijkheden gezien," verklaart de oprichter. "Daarom bieden we talent niet alleen een overzicht van het werkveld, maar ook de ruimte om bewuste keuzes te maken in wat ze interessant en uitdagend vinden."
Elke deelnemer krijgt een persoonlijk ontwikkelplan waarin individuele doelen worden vastgelegd, onder begeleiding van een ervaren consultant. Deze mentor-aanpak zorgt ervoor dat jonge professionals stapsgewijs kunnen groeien naar hun specialisatiekeuze, terwijl ze real-time meelopen met experts in verschillende projecten. "Wanneer ze toe zijn aan een specialisatiestep, krijgen ze die kans - met de zekerheid dat ze praktijkervaring hebben opgedaan," benadrukt de oprichter.
Focus op sectorspecifieke IT-specialisaties
"Onze consultants zijn direct productief bij klanten, zelfs als beginnend professional. Ze hebben niet alleen goede basis kennis, maar begrijpen de industriële achtergrond en de specifieke processen van onze klanten door en door."
De Academy produceert bijvoorbeeld SAP-specialisten die zich exclusief focussen op productiemanagement-software voor productiefabrikanten, en Java developers die uitsluitend complexe systeem-koppelingen bouwen tussen geavanceerde machines en essentiële IT-systemen.
Deze sectorspecifieke expertise vergt niet alleen visie en een gedegen opleidingsprogramma, maar ook een betrouwbare financiële partner waar je jaren op kunt bouwen en mee kunt doorgroeien. "Sectorkennis ontwikkel je niet van vandaag op morgen. Het vraagt continue investering in kennis, mensen en lange-termijn klantrelaties. Daarvoor hebben we een financiële partner nodig die onze groeiambities begrijpt en ondersteunt," aldus de CFO.
Toekomstvisie: duurzame groei met factoring als basis
Met factoring als geïntegreerd onderdeel van hun financiële strategie, kijkt het bedrijf met vertrouwen naar de toekomst. "Onze ambitie is om door te groeien naar 200+ IT-consultants binnen de aankomende twee jaar, en onze IT Academy verder uit te bouwen tot een erkend opleidingsinstituut voor specialistische IT-vaardigheden. Dat doen we graag met Bibby als onze partner. "
Industry sector: IT Consultancy & Detachering
Funding provided: Factoring-faciliteit voor talent-investeringen
Type financiering: Debiteuren factoring
Financieringspartners in ondernemen. BIBBY FINANCIAL SERVICES
